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第十三章:危机

重返高二:这次换我守护你

大二开学刚一个月,沈清秋正在图书馆自习时,手机突然响了。是林辰打来的,但接通后却是一个陌生男人的声音。

“是沈清秋吗?林辰出事了,在北京人民医院,你能过来一趟吗?”

沈清秋脑子嗡的一声,抓起书包就往外跑。

医院急诊室外,林父林母已经到了。林母眼睛红肿,林父脸色铁青。

“阿姨,叔叔,林辰怎么了?”

“车祸,”林父声音沙哑,“他开车去机场接客户,被一辆酒驾车撞了。”

沈清秋腿一软,扶着墙才站稳:“严重吗?”

“右腿骨折,还有脑震荡,现在在做检查。”

三个小时后,林辰被推出来。他醒着,但脸色苍白,右腿打着石膏。

“清秋……”他虚弱地叫她的名字。

沈清秋冲过去握住他的手:“我在。”

医生交代了注意事项:“右腿骨折需要静养至少三个月。脑震荡要观察一周,可能会有头晕恶心等症状。”

林父去处理交通事故和公司的事,林母和沈清秋留下来照顾。

晚上,沈清秋给辅导员打电话请假。

“沈清秋,你的情况我理解,但马上要期中考试了,你缺课太多会影响成绩。”

“我知道,但我必须留下。”

接下来的日子,沈清秋每天学校医院两头跑。早上先去学校上课,中午赶到医院,下午陪林辰做复健,晚上回学校自习。

很累,但她坚持。

林辰恢复得不错,一周后出院回家休养。但公司那边出了问题。

林辰住院期间,他负责的一个大客户被竞争对手挖走了。这个客户占公司年收入的百分之三十。

“爸,对不起,”林辰躺在病床上,看着公司报表,“都是我的错。”

“不是你的错,”林父说,“但公司现在很困难。如果下个月再没有新订单,可能就要裁员了。”

沈清秋在旁边听着,心里难受。

晚上,她回到学校宿舍,打开电脑搜索相关信息。林家公司做的是高端建材,主要客户是房地产开发商。

她想起高中时,班主任的丈夫就是做房地产的。

第二天,沈清秋请了半天假,去高中找班主任。

“清秋?你怎么来了?”班主任很惊讶。

“老师,我想请您帮个忙。”

听完事情经过,班主任点头:“我先生确实认识一些开发商。我帮你问问。”

三天后,班主任打来电话:“清秋,我先生联系了一个朋友,对方愿意看看林家的产品。但要求很严格,你们要做好准备。”

沈清秋把消息告诉林辰。

“太好了!”林辰眼睛亮了,随即又黯淡,“但我现在这样,怎么去谈?”

“我去。”沈清秋说。

林辰愣了:“你?”

“嗯。你把资料给我,我准备。”

林辰犹豫了。让沈清秋去谈生意,他过意不去。但眼下没有别的办法。

“好吧。”

沈清秋请了一周假,专心准备。她看了林家公司所有的产品资料,研究竞争对手的情况,还上网查了很多谈判技巧。

周五,她穿上林母给她买的职业装,和林父一起去见客户。

客户是个五十多岁的中年男人,姓王,看起来很难对付。

“林总,你儿子呢?怎么让个小姑娘来谈?”王总不太满意。

“王总,这是我儿子的女朋友沈清秋,清华物理系的高材生,”林父介绍,“别看她年轻,做事很认真。”

沈清秋深吸一口气,开始介绍产品。

她讲得很清楚,数据准确,逻辑清晰。还把林家和竞争对手的产品做了对比分析。

王总的表情从怀疑变成认真。

“你们的价格比对手高百分之十,”他说,“为什么我要选你们?”

“因为质量,”沈清秋说,“我们的产品使用寿命是竞争对手的两倍。从长远看,您的成本反而更低。”

她拿出检测报告和客户案例。

王总翻了翻资料:“我需要时间考虑。”

“好的,”沈清秋说,“下周一我给您打电话。”

回家的路上,林父很感慨:“清秋,你比我想的还厉害。”

“我只是做了该做的。”

周末,沈清秋继续跟进。她整理了更多资料,还找到了一家使用林家产品的房地产公司,对方愿意提供使用反馈。

周一,她给王总打电话。

“沈小姐,你的准备很充分,”王总说,“但我需要你们先提供一批样品,我们要测试。”

“没问题。需要多少?” “先来十套吧。”

挂了电话,沈清秋松了口气。有机会了。

样品很快准备好,送到王总公司。测试需要两周。

这两周,沈清秋回到学校补课。她缺的课太多,要赶上来不容易。

“清秋,你这样太累了,”室友张薇说,“要不跟老师说说,申请缓考?”

“不能缓考,”沈清秋摇头,“我要正常参加考试。”

她每天只睡五个小时,除了上课就是自习。期中考试前,她基本赶上了进度。

考试周,她考了班里第十名。虽然比之前的第三名下降了很多,但已经很不错了。

考完试当天,王总那边来了消息:样品测试通过,准备签合同。

合同金额三百万,够公司撑过难关。

“清秋,谢谢你,”林辰能拄拐走路了,他抱着沈清秋,“没有你,公司可能就完了。”

“是大家一起努力的。”

危机暂时解除,但沈清秋的麻烦来了。

因为缺课太多,她的综合测评分数很低,可能拿不到这学期的奖学金。

“清秋,你要不要跟系里说明情况?”辅导员建议,“如果有特殊原因,可以申请特殊处理。”

“不用了,”沈清秋说,“我确实缺课了,这是我的责任。”

“可是奖学金有五千块……”

“钱可以再挣,诚信不能丢。”

沈清秋没有申请特殊处理。最后,她确实没拿到奖学金。

但她不后悔。

十二月初,林辰的腿好多了,可以自己走路了。他回公司上班,第一件事就是提拔沈清秋为他谈成的项目负责人。

“这不好吧,”沈清秋说,“我又不是公司员工。”

“你帮了公司这么大忙,应该的,”林辰说,“而且这个项目需要有人跟进,你最合适。”

沈清秋想了想,答应了。但她不要工资,只要项目提成。

“提成也比工资高,”林辰笑,“你真会算账。”

“跟你学的。”

沈清秋开始正式参与公司业务。她发现,做生意和做研究很像,都要认真,都要坚持。

在她的跟进下,王总的项目进展顺利。对方很满意,又介绍了一个新客户。

公司慢慢恢复元气。

寒假,沈清秋没有回家,留在北京陪林辰做康复训练。

“清秋,你有没有想过,毕业后做什么?”林辰问。

“继续读研吧,”沈清秋说,“我喜欢物理。”

“那博士呢?出国吗?”

沈清秋沉默了。如果出国,就要和林辰分开。

“我不知道。”

“如果你出国,我就把公司开到国外去,”林辰说,“你去哪,我去哪。”

“那太不现实了。”

“为了你,什么都现实。”

沈清秋心里暖暖的。

过年,沈清秋和林辰一起回家。林父林母做了丰盛的年夜饭。

“清秋,阿姨敬你一杯,”林母举起酒杯,“谢谢你救了公司,救了辰辰。”

“阿姨,这是我应该做的。”

“以后你就是我们家的人了,”林父说,“想什么时候来就什么时候来。”

沈清秋眼睛红了。

春节后,大二下学期开始。沈清秋恢复了正常的学习节奏,成绩又回到了前三。

但她现在不只是学生了。每周她要花十个小时处理公司的事,跟进项目,和客户沟通。

很忙,但她能应付。

三月,公司接了个大项目,需要去深圳出差。林辰的腿还没完全好,不方便。

“我去吧。”沈清秋说。

“你一个人行吗?” “没问题。”

沈清秋去了深圳。这是她第一次单独出差,很紧张,但很认真。

客户是个香港人,要求很严。但沈清秋准备充分,对答如流。

“沈小姐,你很专业,”客户说,“不像个大学生。”

“谢谢。”

项目谈成了,五百万的订单。

沈清秋回到北京时,林辰在机场等她,抱着一束花。

“欢迎回家,沈总。” “别闹。”

但林辰是认真的。公司会议上,他正式任命沈清秋为项目经理,负责所有对外业务。

“这不合适吧,”有老员工反对,“她还在上学,而且太年轻了。”

“但她谈成的订单比谁都多,”林辰说,“能力最重要,其他都是次要的。”

沈清秋接受了任命。但她给自己定了规矩:学业第一,工作第二。

她每天六点起床,学习到八点,然后处理工作邮件。上午上课,下午自习或工作,晚上学习。

时间排得满满的,但很有成就感。

五月,公司搬到了更大的办公室。林辰给沈清秋也留了一间。

“你的办公室,”他说,“以后可以在这里学习工作。”

沈清秋看着窗明几净的办公室,心里感慨。几年前,她还在为吃饭发愁,现在有了自己的办公室。

六月,期末考试。沈清秋考了年级第一。

暑假,她没有休息,而是在公司全职工作。林辰带她见了很多客户,教她更多的人情世故。

“做生意不只是谈价格,”林辰说,“还要看人情,看长远。”

沈清秋学得很快。

八月,公司有了新危机。竞争对手举报林家公司的产品有质量问题,工商局要来检查。

“我们没有问题,”林辰说,“但检查会影响生产,耽误交货。”

“我来处理。”沈清秋说。

她整理了所有产品检测报告,联系了之前的客户提供使用证明,还找了一家第三方检测机构提前做了检测。

工商局来检查时,她全程陪同,提供所有资料。

“你们准备很充分,”检查人员说,“我们会如实汇报。”

一周后,检查结果出来:产品合格,举报不实。

危机再次解除。

“清秋,你越来越厉害了,”林辰说,“我都快跟不上你了。”

“是你教得好。”

大三开学,沈清秋辞去了公司职务。

“为什么?”林辰不解,“你做得很好。”

“我要专心准备考研,”沈清秋说,“我想直博。”

“直博要五年……”

“我知道。所以我要专心学习。”

林辰尊重她的选择:“好。等你考上博士,我们再一起工作。”

沈清秋重新把全部精力投入到学习中。她报了清华的直博项目,竞争很激烈,但只要考上,就可以本硕博连读。

这是她的新目标。

日子又回到了简单的学习生活。但这次,她心里很踏实。

她知道,无论遇到什么困难,都有人和她一起面对。

就像林辰出车祸时,她没有放弃。

就像公司遇到危机时,她挺身而出。

这就是成长吧。不再害怕,不再退缩,勇敢面对一切。

夜深了,沈清秋还在自习室看书。

窗外,北京的夜景很美。灯光璀璨,车流如织。

她想起多年前,那个在小县城里苦读的女孩,从没想过会有今天。

而今天,她站在这里,有梦想,有爱情,有未来。

路还很长,但她会一直走下去。

带着勇气,带着坚持,带着爱。

这就是她的故事。还没有结束,还在继续。

而最好的部分,永远都在下一章。

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