清水村最近热闹得有些过头了。
先是镇上的赵员外家来了两辆马车，说是府上老太太吃了银纹果，多年的失眠症好了大半，要再买五十个，价钱好说。
接着是县里的周家布庄老板亲自上门，说是夫人吃了果子气色大好，要订一百个，中秋送礼用。
今天更不得了——太阳还没爬到头顶，三辆青绸顶的马车就浩浩荡荡进了村。
车帘掀开，下来个穿绸缎衣裳、腰挂玉佩的中年人，身后跟着四个小厮，排场大得吓人。
“请问，”那中年人声音不高，但自带一股威严，“哪位是种出银纹果的楚姑娘？”
正在田里检查虫害的楚爻被王婶一把拽到身后：“这位老爷是……”
“在下姓郑，在府城做些小生意。”中年人微微颔首，“听闻贵村有奇果，特来求购。要三百个，中秋节前要。”
三百个？！
周围看热闹的村民倒吸一口凉气。他们现在全村加起来，一天也就能收两百来个。
王婶硬着头皮说：“郑老爷，这果子长得慢，三百个一时半会儿凑不齐……”
“价钱不是问题，”郑老爷打断她，伸出一根手指，“一百文一个。”
全场死寂。
一百文？！之前他们卖十五到二十文，已经觉得是天价了。这一百文……
楚爻也懵了。她悄悄在心里问：“阿兄阿姊，这……这怎么办啊？”
弹幕瞬间爆炸：
“一百文？！古代一百文能买多少米来着？”
“我查查……大概能买十斤上等白米。好家伙，一个果子顶十斤米！”
“这是要炒成奢侈品啊！”
“爻爻稳住！富贵人家买东西不看价钱，看的是面子！”
“但也不能乱要价吧？以后普通百姓吃不起了怎么办？”
楚爻还没想好怎么回话，村口又来了两拨人——一波是邻县药堂的掌柜，说是要研究果子的药用价值；
另一波更夸张，居然是县太爷家的管家，说是夫人有孕，想吃这果子养胎。
小小的村口挤满了人，有穿绸缎的，有穿细布的，个个都带着银钱，开口就是“要一百个”“要两百个”，价钱一个比一个喊得高。
村长急得直搓手，把楚爻拉到祠堂里：“丫头啊，这事……这事咱们得好好商量。”
祠堂里挤满了村里管事的老人，个个眉头紧锁。
“一百文一个……这、这也太贵了。”李老伯摇着头，“咱们祖祖辈辈种地，哪见过这阵仗？”
“可人家愿意出这个价，”王婶的丈夫张大伯搓着手，“一个果子一百文，一百个就是十两银子啊！够盖两间新瓦房了！”
“那以后呢？”村长敲敲烟杆，“咱们村自己人还吃不吃？五文一个的成本价，还卖不卖？”
众人沉默了。
楚爻坐在角落里，手指绞着衣角。她听阿兄阿姊们说过“物以稀为贵”，也听说过“饥饿营销”，可真的遇上了，还是不知道该怎么办。
她悄悄在心里问：“阿兄阿姊，楚爻该怎么说？”
弹幕立刻七嘴八舌地出主意：
“爻爻别慌！先问清楚他们要这么多果子做什么用。”
“对对对，如果是治病或者孕妇用，可以适当多卖点。如果是纯粹摆阔，那就……”
“那就狠狠宰一笔！反正他们有钱！”
“前面的别教坏爻爻！要可持续发展！”
“我建议分级定价——普通品质的按原价，特级品质的可以贵点。”
“还可以搞限购！每人每天最多买十个，防止囤积！”
楚爻深吸一口气，站起来。祠堂里所有人都看向她。
“村长爷爷，各位叔伯，”她的声音还有点颤，但努力让自己站得笔直，“楚爻有个想法……”
她把弹幕的建议综合了一下，慢慢说：“第一，咱们要问清楚，他们买果子是做什么用。如果是治病、养身、孕妇用，可以多卖点。如果是别的用途……咱们得想想。”
“第二，果子要分等级。最大最饱满的算特级，可以卖贵点。普通大小的，还按原价。”
“第三，”她顿了顿，“每个人……或者每家，一天最多只能买二十个。不然全被大户买走了，咱们村自己人吃不上，普通百姓也买不起了。”
祠堂里安静了一瞬。
“有道理，”村长缓缓点头，“咱们不能光顾着赚钱，忘了本分。”
“可是……”张大伯犹豫，“那些大户人家要是生气了怎么办？”
“那就跟他们说清楚，”楚爻想起阿兄阿姊们教她的“话术”，“就说这果子金贵，长不了太多，要留着些给村里的老人孩子吃。他们要是真想要，可以预订，咱们慢慢种。”
众人商量了半天，最后定下规矩：特级果八十文一个，限购二十个；一级果五十文，限购三十个；普通果还是十五到二十文，村里人五文。
楚爻被推出去跟那些买家解释。
她走到村口，看着那些穿绸缎的老爷们，手心全是汗。但想起阿兄阿姊们在屏幕那头给她打气，她还是挺直了腰板。
“各位老爷，”她行了个礼，声音清脆，“果子有限，为了让更多人能吃到，我们定了些规矩……”
她把规矩一条条说完，忐忑地等着反应。
没想到，那位郑老爷反而笑了：“小姑娘懂事。物以稀为贵，限购才是正道。这样，我要二十个特级果，再订一百个，中秋前交齐就行。”
县太爷家的管家也点头：“夫人说了，这果子是养身用的，不图多。就按你们的规矩来。”
只有那个药堂掌柜有点不乐意，但见其他人都没意见，也只好悻悻地同意了。
等送走所有客人，楚爻才松了口气，一屁股坐在祠堂门槛上。
弹幕已经笑翻了：
“成功了！爻爻谈判成功！”
“看那些人点头的样子，笑死，他们可能觉得限购更显珍贵呢！”
“这就是人性啊——越难买越想买！”
“不过爻爻说得对，不能全卖给有钱人。咱们种出来的东西，要让普通百姓也吃得起。”
楚爻抹了把汗，小声说：“楚爻刚才……可紧张了。”
“紧张什么！爻爻刚才可有气势了！”
“就是！那小腰板挺得，那小话说得，妥妥的女强人预备役！”
“等等，爻爻是不是还没吃午饭？快去吃饭！别饿着了！”
楚爻这才觉得肚子咕咕叫。她爬起来，拍拍身上的土，往家走。
路过田边时，她看见铁蛋和小丫正蹲在那儿，眼巴巴地看着田里的银纹苗。
“楚姐姐，”铁蛋抬起头，“那些果子……以后是不是很贵很贵，我们吃不起了？”
楚爻蹲下身，摸摸他的头：“不会。咱们村自己人，永远五文一个。而且姐姐答应你们，每个月都给你们留最大的，不要钱。”
“真的？！”两个孩子眼睛亮了。
“真的。”楚爻笑着点头。
她站起身，看向远处连绵的田野。银纹苗在阳光下闪闪发光，长势正好。
她知道，随着果子名声传开，以后还会有更多麻烦，更多选择。
但没关系。
她有全村人一起商量，有阿兄阿姊们出主意，还有这片越种越好的田地。
日子会越来越好，麻烦也会一个个解决。
而她，也会从那个跳河的孤女，慢慢长成能扛起一片天的大人。
风吹过，田里的银叶沙沙作响，像是在鼓掌。
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